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TUhjnbcbe - 2023/11/5 21:15:00
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恶意跟卖者如同吸血的水蛭一样,紧紧地叮咬住中小卖家的血肉。近日,中国卖家之间又上演了一出恶意跟卖的“活话剧”。跟卖者手眼通天,上下其手,其中逼迫卖家放弃一手做起来的店铺。7月中旬,卖家A在亚马逊上销售一款口罩支架。戴口罩时,在口罩底下垫上一个支架,可立体支撑口罩,起到畅快呼吸、甚至口红不脱妆的效果。在疫情冲击之下,该款产品正成为了席卷美国的爆款产品。上架之后,单靠自然流量也能出十几单有时甚至几十单。在此背景下,该卖家的产品在一个月内冲到了亚马逊美妆类目前名,小类排名50名,每日订单在高峰期至少有三四百单。(图源亚马逊,图文无关)在此情况下,口罩支架成为了一块刚出笼的蛋糕,香喷可人,人人争抢,以至于出现了抢夺市场蛋糕的“跟卖霸主”。不久,卖家A的listing下出现很多跟卖者,如同闻到荤腥的蚂蚁一样,密密麻麻地汇集在一起。跟卖者中甚至出现了BestSeller卖家。由此可见,该产品的市场潜力,同时也可知,这一波跟卖是“专业者”操作的。卖家A分析,其中一些跟卖店铺属于深圳某铺货公司。通过一些线索,甚至排查到该跟专业团队的主管和经理。卖家A发了一些警告信,一些较为“胆怯”的跟卖者主动撤退了。然而,这些人一撤出,留下的空白立即被新的跟卖者填补。跟卖的价格非常粗暴,卖家A定价为10美元,跟卖者却以2.98美元或3.98美元去跟卖,每单10元人民币甚至几元人民币也照样去抢。随着跟卖者的增加,导致卖家A的订单量损失75%。万般无奈之下,卖家A抱着“同归于尽”的心态,修改了主图和五点描述,并措辞严厉地进行了警告。修改图片2两天后,初见成效,跟卖者被逼退了很多,但卖家也付出了代价,listing排名暴跌。更令人忧虑的是,卖家店铺其他产品被盯上了,其中3款产品从未出过单的,但在短期内突然产生了个订单!这订单当然不是真实的。很快,卖家收到了近封邮件。在邮件中,“买家们”众口一词齐刷刷地要求取消订单并退款。在众多退款邮件中,有一封来自黑马科技的邮件内容令人胆战心惊:你这个店铺被我们包下了,要是你还敢再出售产品,我就要把你的这小店铺搞死。如果明天没有下架所有产品,还在继续出售,我们将继续搞你这个店铺,包括你们的大店铺。(大意)显然这是一个团队在操纵这一跟卖行为。他们已经盯准了口罩支架这一具有重大市场潜力的产品,想通过类似“村头路霸”的行为,吓阻其他销售者,以给自己留下巨大的市场空间。该跟团队还继续警告称:我们团队已经
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